第166章 接连震惊的夏晓禾
李旭递上了香烟，那名快递员有一些惊讶的抬起了头，迟疑了一下没有接，只是笑了笑，说：“谢谢你，这烟太贵了。”
李旭也不在意，缓缓蹲下来，看着地上的包裹笑着说：“你们这一天能赚多少钱啊？”
几人相视一眼，年纪最大的那个快递员说：“赚多少得看干多少，不是固定的。”
李旭露出若有所思的表情，笑着说道：“哦，是这样的，我是清北大学的学生，最近在做一项社会调查，你看你们要是方便的话，我们能不能聊会儿？”
三个快递小哥都咧开嘴笑了笑，露出腼腆的表情，一个快递小哥说：“你问吧。”
李旭这才又从烟盒里取出三根烟给他们一人发了一只，这一次三人到都接住了，其中两个还在吃盒饭，就顺手把烟别在了耳朵上。
李旭问：“你们这个快递是怎么收费的呀？有底薪吗？”
那个年龄最大的快递老哥将烟点燃，抽了一口，慢悠悠地说：“底薪还不够吃饭，要赚钱还是得看抽成。”
李旭微微一笑，问道：“最近有一个菜鸟驿站，我看两个‘通’的快递好像现在都要在菜鸟驿站里面取呢。”
那个快递老哥点了点头说：“是的，菜鸟驿站这边的补贴已经涨到8毛钱了。”
李旭目光微微闪烁，说：“一个包裹就要补贴八毛钱吗？”
三人嘿嘿笑了笑说：“当然是一个包裹了，不然的话谁干啊？”
李旭又有一些疑惑的问：“那你们一天要送多少个包裹呢？”
那个快递老哥将烟叼在嘴上，一本正经的算了一下，才缓缓将烟头取下，说：“一天差不多得有三四百个。”
李旭有一些意外，忍不住说道：“那一天的补贴费就能拿两三百块吧，一个月下来收入就上万了，那你们这个工作还是个高薪工作啊。”
听了李旭的话，快递老哥又笑了一下，只是这一次的笑容中多了几分无奈，他说：“要是真有这么好的事情，那大家都来干快递了。”
这时旁边的那个快递小哥放下了饭盒说：“我们在菜鸟驿站投递包裹要交管理费的。”
李旭眨了眨眼睛，问到：“管理费？”
快递小哥点了点头说：“反正就是要交一笔钱给菜鸟驿站，才能在他们那里投递快递，然后是投递的越多就赚得越多。”
这时快递老哥的烟也快抽完了，他将快要烫到手的烟头放在脚底下踩灭，才说：“不过呢，这段时间菜鸟驿站补贴有点高，扣除了管理费，一个月下来还是能有七八千的收入，挺好的了。”
李旭目光不断闪烁，然后又打着社会调查的幌子，跟快递老哥和快递小哥们聊了一阵。
天气炎热，临走的时候李旭还去旁边给他们三人一人买了一个雪糕。
下午太阳落山以后，气温才稍微降下来了一些，李旭把团队的小伙伴们都叫了过来开会。
李旭将自己在校门口跟快递小哥们打探到的消息，简单的跟大家说了一下，随后他笑着说：“目前的形势已经大概可以确定了，菜鸟驿站背后是阿里，从今年开始要进一步的进行扩张，目前已经和我们的业务产生了正面的竞争。”
李旭说完以后便耐心地看着大家并没有着急继续说下去。
安朵朵在一旁沉默不语，但是目光始终不断在李旭身上流转，她轻轻的环视了一下四周。
在场的所有人当中，跟李旭认识最早的是她，从李旭跟她进入同一个班级读高中的时候就认识。
最初的时候李旭是一个有一点单纯但不怎么成熟的富二代，形象真的是一点一点的慢慢成长起来，一路走来她都是亲历者、见证者。
现在李旭在面对阿里这样的庞然大物时，依旧可以十分淡定自若的挥斥方遒，一路的成长，真是让人难以相信。
原本这些想法不该在这种时候忽然冒出来，毕竟形势并不是很乐观，但不知为什么，她就是觉得看上去很棘手的困难，李旭肯定有对应的解决办法，所以此时她才有闲暇胡思乱想，于是她的心情也淡定起来，并不怎么紧张。
然而，其他人却不是这样的，其中最忧虑的还是沈墨白了，他低声骂了一句：“补贴快递员，这可真是个不要脸的手段啊。”
其他人一时半会儿也想不出什么对策，刘云飞不懂商业，他只懂技术，但是这种时候他也忍不住发表了自己的看法，他迟疑一下说：“李旭说的没错，学生用什么快递根本不是自己能够决定的，还是要看快递员用什么派送，如果所有的快递员都把快递投送到菜鸟驿站，大家都不用我们的智能快递柜，那我们的智能快递柜不就成了摆设吗？”
雷饮冰哼了一声说：“要我看了，实在不行咱们就跟校方反映，毕竟我们的智慧校园方案，可是响应国家政策号召，在大学里面主推的东西。”
叶睿达想了想则说：“我觉得还是要想办法从快递公司找突破口，得想办法让快递公司往咱们的智能快递柜里面投递才行啊。”
李旭默不作声的听大家依次发表完自己的意见，等到所有人都没有声音了，才微微点了点头说：“大家的建议都很充分，不过呢，这件事情其实没有大家想象的那么棘手。”
李旭站起身来，将那块已经用了很多次的白板打开，见李旭要开始讲思路了，所有人都沉静下来，安静的看着李旭。
李旭微微一笑，颇有挥斥方遒的风度，他说：“首先我们要明白一个最核心的东西，那就是对菜鸟驿站的根本策略。”
李旭严肃起来问：“大家觉得我们有没有可能把菜鸟驿站赶出清北大学，或者说在正面战胜菜鸟驿站？”
这个问题一时间让所有人陷入了沉默。
叶睿达摇了摇头，认真的说：“基本没有可能，毕竟菜鸟驿站的背后是阿里，资金太充裕了，哪怕是烧钱也能把我们烧的渣都不剩。”
李旭点了点头说：“没错，所以说从根本的策略上来说，我们是不可能正面打败他们的。”
李旭又轻笑一声说：“既然没有办法正面打败，那我们为什么不干脆换个思路？商业上面又不仅仅是你死我活的零和博弈，还有一种叫做双赢的正和博弈。”
听了李旭的话，大家都露出了意外的表情。
叶睿达想了想问道：“你的意思是说，跟菜鸟驿站合作吗？”
李旭摇了摇头，直接说：“现在跟他们合作是搞不成的。”
随后他的目光放在了后面的白板上说：“至少我们的手里要有足够的筹码，才有办法谈合作的事情，也就是说还是要跟他们竞争一下的。”
李旭在白板上面画了一个三角形，将其中的两个顶点分别标注成b和。
随后李旭指着点说：“在商业上，我们把用户、客户称之为端。”又指了指b说道：“而提供服务的这部分人称之为b端。”
“现在，菜鸟驿站的策略是打通端。”李旭的手指放在了点上，认真的说，“虽然菜鸟驿站的补贴是给快递员的，但本质上来说是在通过快递员的虹吸效应，吸引端的客户。”
随后李旭将马克笔在b点上面画了一个很大的圈，说：“既然菜鸟驿站将所有的精力都放在端上面，那我们就避开他们的锋芒，在b端上面入手。”
……
“陈经理，另外几家快递公司全部都谈下来了。”
听完他们的工作报告，陈锋点了点头。
他是负责这片区域的菜鸟驿站区域经理，因为这片区域里面有很多知名高校，每天的快递吞吐量是很高的，所以他拥有的权限也比其他的区域经理要略微高一些。
在拿下这片市场的时候，他特意跟上级申请了不少经费。
随后他靠在椅子上回顾这段时间的成果。
片刻后，他略微严肃的脸上浮现了一抹淡淡的笑意。
总的来说没有出什么差错，唯一比较麻烦的是清北大学。
因为清北大学里面有那个智能快递柜，要把快递公司的习惯给扭转过来，还真不是一件容易的事情。
但好在，人工作就是为了钱，只要给钱就没有办不下来的事情。
只是呢，给予那些快递员的补贴，虽然挺高的，菜鸟驿站实际付出的却并没有外界想象的那么高。
说白了，羊毛出在羊身上，因为有进场费的限制，快递公司要有足够的包裹进来补贴才会水涨船高，而补贴越高就说明包裹越多，那么赚到的钱也越多，这部分成本就被稀释了。
反之如果包裹太少了，快递员的管理费又能对冲补贴的成本，所以无论如何，菜鸟驿站都是亏不了的。
这个策略是他为了拓展这片区域的市场而想出来的，得到了上级的肯定。
陈锋是一个做事十分严谨的人，尽管已经将区域内的所有快递公司都给谈下来了，但陈锋并没有立刻松懈下来，反而在认真思索着接下来可能会遇到的麻烦。
片刻后他的目光望向了窗外清北大学的方向。
不得不说，虽然他们的菜鸟驿站背后靠着阿里，资金是极为充裕的，但是，在清北大学那个智能快递柜，貌似是学校扶持的项目，如果搞得太难看，学校直接用行政手段，强行要求菜鸟驿站退出校园就很麻烦了，这部分的风险是一定要考虑的。
为此他已经请过后勤处的几个领导吃了好几顿饭，探了口风。
目前倒还没有听到有这样的倾向，只是陈锋很清楚，那个年轻的创业者肯定不会坐以待毙的。
此时陈锋双手食指交叉放在桌前，目光变得深邃起来，随后轻轻笑了笑说：“倒是也没必要这么紧张，清北大学虽然很厉害，但是毕竟还是一群孩子啊。”
……
过了几天，夏晓禾那边负责的项目终于竣工了。
锦川大学痛快地结了尾款，公司账户上面又多了上百万的资金。
完成了这一单，小伙伴们隔着数千公里，在公司里欢呼起来。
夏晓禾也很开心，这段时间是她过得最为紧张而充实的时光了。
虽然说智慧校园的建设方案并不是很复杂，无非就是安装硬件、替换校园一卡通、安装服务器等等，技术人员也都是从清北大学派过来的。
但是真正在做这件事情的时候，夏晓禾才清楚地感受到，要统筹全局是一件多么困难的事情。
她要随时跟锦川大学的相关负责人做对接，还要随时去处理那些工人的事务，偶尔还会挨两句骂。