目前，该国购买和使用的都是德国产品。而且德国在此地已经耕耘了三十多年，口碑无可撼动。
如何打破垄断局面，就成了本次考察的重头戏。
许一山得知驻非洲代表处的同志与当地政商界的关系都不错。便提出想见当地政商代表。
在代表处同志的安排下，许一山第二天便与徐斌两人去拜会了当地政府的主要官员。
许一山提出，衡江集团与德国企业来一次实操比武，谁败谁退出市场。
地方官员一直拖着不肯表态，许一山不得不祭出最后的杀器。他表示，只要衡江集团产品获准进入当地市场，衡江集团将以捐赠的形式，一次性捐十台新型拖拉机给当地政府。
对方终于答应，让双方准备，两天后展开比武。
回来的路上，徐斌笑着说道：“老弟，你这手笔很豪啊。一口气捐十台拖拉机，这笔费用不低啊。”
许一山笑道：“老徐，我们不是以衡江集团的名义捐。要捐，必须通过外交途径捐。这样就不是企业与企业，企业与政府的捐赠关系了。而是政府对政府的关系。这对提升我们的国家形象很有帮助。第二，用十台拖拉机的代价，换取一个地区的市场，这笔账我算得清啊。”
在这次考察，许一山摸清了一个套路。一个产品要想进入别国的市场，首先要取得市场准入证。没有市场准入资格，再好的产品也只能站在门外叹息。
原江山重工销售足迹遍及全球，却因（本章未完，请翻页）
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