在以后几天里，广岛避而不见梅川经理，无奈，梅川经理让广岛的私人助理捎话给他说价格可以商量，广岛仍予以推辞，弄得他一头雾水，不知所措。
梁建走进梅川的销售部，说是前来慰问一下，梅川经理一眼就看穿这是在看他的笑话，他很是恼怒，但又不好说什么，毕竟这个客户，是他千辛万苦找来的，当时在接这个客户时，因为当初广岛说进来谈业务，结果在传达室的时候，正好被梅川遇见了，就自己一手揽下，一定邀请这个广岛进他销售的办公室去坐坐，然后就开始商量谈这笔业务，还为此和梁建发生了些冲突，梁建那是一个憋屈，也不能明摆着和人家抢过来，现在事情发展到这一步，这里开始冷场了，梁建特地跑过来看看，正在这时，梅川经理接到大连某粮油公司的电话：请问日本广岛先生是否与你公司商谈过进口原材料的事宜。
是的，梅川经理知道这家比较有名的上海的模具公司，却没有直接接触过。
请问，你们给的价钱是多少。
每吨32美元。
好，谢谢，我只是随便问问。
放下电话，梅川经理心中暗想，看来广岛是想另找合作伙伴了。不行，我一定要促成这笔交易。而梁建以为是这个事情又有了新的转机，冷笑着说：“怎么，生意又来了？”
梅川并没有理会他的话，急着赶出去，就随口说道：“梁经理，我还有事情，先走了，这里，你自便！”
说完，径自走出办公室，只留梁建一个人在里面，梁建望着梅川远去的背影，冷笑着说：“呵呵，这老家伙，看你能得意到什么时候？”
梅川经理让司机开车赶到广岛下榻的宾馆，表示愿意以每吨降价1美元，即以31美元/吨的价格成交。
梅川经理，我这笔订货数量是很大的，你这样没有诚意，叫我怎么做呀！广岛还是嗤之以鼻的摇头说。
广岛感到进退维谷：31美元/吨，低于市场价格，公司为此已经损失了一大笔利润，可广岛仍然不满意。
在随后几天里，梅川经理又接到了来自北京的两家企业的电话，内容还是询问与广岛谈判模具原材料的价格。
梅川心想：看来这个广岛还真厉害，狡兔三窟，这笔买卖真不好做，若就此罢休，一笔数额可观的交易就要黄，白白浪费了这么多时间和精力。
不行，我一定要把这笔买卖做成！他下了最后决心，不管怎样也要完成这笔交易。
他又去找广岛，把价格压到了每吨30美元，这已经是价格最低点了。即以此价格成交，利润已经是微乎其微了。
但广岛狡猾地一笑道：梅川经理，实不相瞒，我也与北京、上海几家公司洽谈过，他们的最低报价是28.5美元一吨。
梅川经理心中一惊，暗忖思量：28.5美元一吨，正是盈亏分界点的价格，也就是说这笔买卖做成既不赔本也不赚。不由地暗暗佩服广岛的精明之处。他盘算着广岛所要货的数量。目前自己没有那么多库存，若此交易成交，再压低一点价格，购进一些，就可以有一定盈利。
事已至此，广岛答应了岛村的要求：好吧，以28.5美元一吨成交，这次你该满意了吧。
广岛的脸上露出一丝笑意，说道：好吧，梅川经理，看来你还是有诚意的。虽然其他公司也是同等价格，但因我们联系较早，我决定这笔买卖和你们做，不过我要回去请示老板才能最后决定。这样吧，我马上与公司联系，待请示后，后天一早签协议。
梅川经理如释重负般地松了一口气，这笔买卖总算做成了，虽说没有什么赚头，但毕竟在同行竞争中自己胜了。他依照广岛的提议，回去准备了。
梅川在向欧阳旭汇报，欧阳旭听完整个过程后，简单地思量了一下，转身说道：“这个价位是有点低，但是至少能营利，不过广岛这个人，你还是需要全面的了解，别有任何的闪失”
梅川当即拍着胸脯保证说此事没有什么问题了。说此话的同时，梁建正好赶到总经理的办公室说有事情汇报，当看到梅川得意的小样，他就更加恼怒，不过，表面上，还是强装一副假样，微笑着问：“梅川经理，这次的买卖谈成了？”
“当然”，梅川拿着汇报的册子，从梁建面前一闪而过，随口说道：“明天我就和广岛签约了”。
看着梅川嚣张的走出总经理办公室的门，梁建攥紧拳头，还是忍气吞声的站到一边，开始像欧阳旭递上资料。
第31章
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