青岛小嫚作者:九公主1987
第19章
这个价格可以说相当不错了。但当了解到当时正有几家外商同时在青岛竞销自己的模具加工，在当天下午的秘密会议上，梁建提出：“这个形势对自己大有利了，我觉得应紧紧把握住这个机会，很有可能再挤一挤，会迫使对方做出进一步的让价”。欧阳旭点头答应,其他各领导人员也都表示赞成.
谈判桌上的角逐呈白热化，欧阳旭等我公司代表在日商住地谈了整整一个上午，日方黄金课长终于震怒了：“欧阳先生，我们几次请示厂东，4次压价，从210元降到180，可以说做到了仁至义尽，而如今你们还不签字，实在太苛刻，太无诚意了！他气呼呼地把提包甩在桌上。
他的这一举动着实让我方所有人开始发怵了,万一,人家谈绷了,就耽误了本月的生产量,因为公司和一家供应商达成协议,将在本月25号之前把他们的货物送到,如果失约,将是一批不小的赔偿金,而且更重要的是将严重损失公司的信誉,以后的合作关系或许也就不复存在了.
原本,一直镇静不语的生产兼技术支持部主管——梅川俊野,也开始有点紧张了,他头上的青筋开始绷紧,就连一直没有住嘴,很乐观的梁建,却紧皱眉头了,再看我的上司,他不以为然的微微摇头,也不知道是什么意思,大概是怎么好的预兆.
就在千钧一发的时刻,欧阳旭站起来：“黄金先生，请记住，我们不再是几十年前的任人摆布的中国人了，你们的价格，还有先生的态度，我们都是不能接受的！说完，欧阳旭同样气呼呼地把提包甩在桌上，那提包有意没拉上锁链，经他这一甩，里面那个西方某公司的设备资料与照片全撒了。
黄金课长见状大吃一惊，急忙拉住欧阳旭满脸陪笑道：欧阳先生，我的权限已到此为止，请让我请示之后，再商量商量。欧阳旭寸步不让，那么,请转告贵厂东，这样的价格，我们不感兴趣。说完，抽身便走。
正文第三十六章機会
更新时间:20105149:44:17本章字数:1589
次日，日方毫无动静，公司内有人沉不住气，怕真谈崩了，落个竹篮打水一场空，他们想请示总公司的懂事长，也就是欧阳旭的父亲——欧阳志成，而欧阳旭很泰然：“先不要，相信我，沉住气，明天上午会有信来的。
果不出所料，次日一清早便传来了信息，日方请中方暂不要和其他厂家谈判，厂东正和生产厂家协商，让几家一齐让价。
下午，日方宴请中方并宣布了再次压价，欧阳旭迅速反映，要求再降价则可成交,他大概知道日方代表处在两头受挤的处境，便主动缓和气氛：你们是客人，理应由我们来宴请，这次宴会费用，我们包了，价格问题请再和东京恳请一下。
对于这次要求能否为对方所接受，谈判能否成功，其实大家谁的心理也没底，只是觉得能省一文就算一文，欧阳旭又和大家一同研究了谈判对手心理，预先想好了反建议，准备着我方的价格要求，一旦无法正面达到，也要变换形式，把钱抱回来。
日方经过再次请示，宣布最后开价再让，为150万美元，按欧阳旭的要求，只差了5万多美元了。大家都看到这已经是最后价格，再挤下去不可能了，欧阳旭便慨然与日本代表握手成交，同时，他提出日方来华安装设备所需费用一概由日方承担，欧阳旭这个反建议又把那点差价挤过去不少。
谈判终于结束，欧阳旭累得一句话都不想再说。半个月功夫，白天在谈判桌上角逐，晚上不是商量对策就是星夜赶回总公司汇报，就是铁打的，也有累的时候，日方的中国课课长对欧阳旭的副手高维强说：你们经理真是不简单，小小年纪，就有此作为，我真有点怕和他打交道。
就这样，生产兼技术支持部主管——梅川俊野、开发部部长——梅川一郎还带着大家对这套相当先进的设备进行了成功的改造，使年产量比原来设计能力又增加了一倍多,确保这次25号之前的一批交货如期完成.
欧阳旭高超的谈判艺术与技巧着实令人折服，将设备售价从280多万美元降低到150万美元，多么了不起。我的上司对我说:“其奥妙在于欧阳旭一方面对市场有较全面的了解，另一方面就是在谈判中运用了声东击西gt的谋略，使谈判对手慌了手脚，最终疑惑动摇，败下阵来”。
我一时间对欧阳旭这个人有着莫名的起敬,他真是年轻有为,让我佩服的五体投地.一个以前生活在娱乐圈的明星,如今却在商场上大展手脚,他的谈判技巧真是让人叹为观止!
随后，战绩被传到总公司的各个大小部门，懂事长，听后更是欣喜，立即率总公司各层领导前来慰问。
整个上午，在记者招待会上,懂事长乐得合不笼嘴，对外，向媒体宣称，自己企业未来的继承人——欧阳旭的种种业绩，由他承担未来的事业是当之无愧的对内，号召公司所有员工向他看齐，一时间，他的亮点，闪耀了整个公司，乃至整个青岛业内厂家，各报社的头条也纷纷对他做出报道。
与此同时,日方记者也闻讯赶来，争先报道这一罕见的谈判结果,当日方记者问及欧阳旭是怎么有那么大的决心跟能力谈下如此合算的买卖时，欧阳旭松了一口气：“機会がただ残しておくだけ準備の人がいます！”（机会只留给有准备的人！）
他还带有讽刺地对那些记者说:“听着,我们中国现代人的思想,已经不再是任人摆布的了,我们有自己的思路,有自己的主张,日方,要想在中国长期地与我们合作,必须要看清我们的能力!”
“天哪,这种话,他都敢当着所有日方的记者说,他真是厉害!”一个员工在下面小声地说.
这次着实是很成功的谈判,除了让欧阳旭瞬间在分公司的威信大增之外,更重要的是,懂事长的颜色和悦了很多,平常他总是皱着眉头,很少见他如此开怀大笑,似乎奥辉的天空也从这以后变得晴朗了起来.
正文第三十七章不可思议
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