李雪跟在白愁身后，目瞪口呆地看着从容淡然的白愁和肉眼可见热情了许多的lisa。
要不要这么现实，要不要这么势利眼？
答案是，就是这么现实。
将80%的精力投入到20%最能成单的大客户，这是绝大多数奢侈品牌的销售策略。
这种策略既能给真正的高净值群体提供更好的服务，还能用服务态度的差异化凸显他们的重要性，顺便用差异化的服务刺激那80%成单率并不高的小客户消费。
势利眼吗？或许吧，但白愁并不觉得这有什么问题。顾客是上帝，首先你得是顾客才行。
此外，奢侈品牌的绝大多数柜姐们提供给小客户的服务至少也都是礼貌的、表面上挑不出什么毛病的。
而在lisa看来，白愁一句“买几套成衣”，就展现出了优质大客户的潜力。
爱马仕的成衣并不便宜，即便不选鞋袜、腰带之类的配饰，几套成衣下来，至少也要十几万。
十几万很多吗？爱马仕一个限量款的包包就能卖到十几万甚至几十万。
除了预期成单额度大之外，白愁真正优质的点在于他要买的是成衣，而不是包。
虽然爱马仕、法拉利、劳力士这些品牌从来没明说过存在配货机制，但圈内人都知道，他们就是有在搞配货。
把真正限量款的商品，卖给品牌最忠实的客户。换言之，就是卖给买了最多“周边”产品、并且是长期购买的客户。
爱马仕确实有一些限量款的成衣，但绝大多数爱马仕门店，立于配货机制顶端的一定是那些限量款的包包。
成衣、丝巾之类的商品，只能算周边商品、搭售商品。
白愁点名要买几套成衣穿搭，这种行为在lisa眼中，是优质客户中的优质客户。因为成衣的消费频率更高，且白愁的消费能力显然不止于此。
“白先生，这里就是我们的男装成衣区。
现在刚好处于季节交替的月份，所以我们秋冬季的新品虽然已经上架，但春夏季的服装都还没有下架。
麻烦问一下，您打算购买几套适合这个季节的穿搭？因为很快就要换季，我不推荐您买太多。”
lisa领着白愁来到男装成衣区，双手交迭放在小腹，客气地询问。
“夏末秋初的衣服，大概三五套吧。”马上就要换季，白愁也不想买太多，三五套差不多足够今年换洗了。
lisa眼前一亮。服装具体款式限定在夏末秋初这个月份，那就意味着等真正入秋后，白愁还会购买新品，比她预期中的更具消费能力。
“这件有没有适合我的尺码？拿一件我试一下……”白愁指着一件标价12400块的纯t恤吩咐。
“好的，白先生。我看一下您的身材……嗯，您的身材真好，有您这种身材的客户真的不多见……”
lisa七分真心三分吹捧地赞叹了一句，凭借经验帮白愁取下一件适合他尺码的t恤。
白愁身高183，体重75公斤，又爱好打篮球，身材自然差不到哪里去，整体体型与nba球星艾弗森年轻时非常接近。
艾弗森初入联盟时的官方数据就是身高183，体重75公斤。不过因为艾弗森的实际身高也就180左右，白愁要比艾弗森更纤细一些。
与那些健身达人相比，白愁只能算细狗。可与绝大多数普通人比，白愁绝对是好身材，脱衣显瘦穿衣有肉，还有一条公狗腰。
把衣服交给白愁后，lisa又客气地询问李雪：“您好，请问您需要去休息区先休息一下吗？”
(本章完)